Comment rédiger un message d’accroche irrésistible pour débaucher un salarié sur LinkedIn ?

« LinkedIn, c’est 3 nouveaux membres par seconde et 3 recrutements chaque minute » : ces chiffres partagés par la CEO du réseau social en France dans une interview sur BFM TV, ne laissent aucune place au doute : LinkedIn occupe aujourd’hui une place centrale dans le monde du recrutement en ligne !

C’est même un outil qui a considérablement changé la donne pour les recruteurs, dans la mesure où il leur permet désormais d’accéder à une infinité de « talents passifs », ces candidats en poste qui ne sont pas en recherche active, mais qui sont néanmoins ouverts à d’éventuelles opportunités professionnelles.

Mais pour débaucher ces talents passifs, il faut néanmoins réussir à susciter leur intérêt et initier la conversation. C’est qu’intervient le fameux « message d’approche ». 

Candidats passifs : l’importance du premier contact sur LinkedIn

Sur LinkedIn, près de 80% des messages sont lus. En tant que recruteur , vous avez donc de grandes chances d’atteindre os candidats potentiels et d’initier des échanges fructueux.

Mais encore faut-il que les candidats répondent à vos messages …

Votre premier contact revêt donc une importance capitale : en quelques lignes seulement, il peut ouvrir la porte à une collaboration fructueuse avec un candidat, ou bien la refermer à tout jamais ! Car comme le dit le dicton, « on n’a jamais une deuxième chance de faire une première bonne impression ».

Et c’est encore plus vrai si vous cherchez à débaucher un salarié : vous devez non seulement attirer votre attention, mais aussi le convaincre d’envisager de quitter son poste actuel pour rejoindre votre entreprise. Pour y parvenir, chaque mot compte !

Les bonnes pratiques pour des messages d’accroche qui attirent (vraiment) l’attention des candidats 

Dans notre top 5 des pires messages de prise en contact avec un candidat sur LinkedIn, nous évoquions à travers des contre-exemples les erreurs classiques et les faux pas à ne surtout pas commettre lorsque vous entrez en contact avec un talent. 

Mais pour aller plus loin, voici nos meilleurs conseils pour rédiger des messages d’approche qui fonctionnent :

#1 Susciter la curiosité

Les messages génériques sont souvent ignorés par les talents déjà en poste, Alors misez sur des messages qui intriguent pour donner au candidat envie d’en savoir plus. Vous pouvez par exemple mettre en avant le challenge professionnel que représente votre offre d’emploi, ou adopter un ton légèrement énigmatique en faisant du teasing sur le poste. Quoi qu’il en soit, essayez de sortir du lot !

#2 Aller droit au but 

Rien de pire, pour attirer d’un candidat, que de lui envoyer un pavé dès la première prise de contact. Concentrez-vous sur l’essentiel en exprimant clairement pourquoi vous le contactez et en quoi l’opportunité que vous lui proposez pourrait être bénéfique à sa carrière. Évitez donc les messages trop longs et ne cherchez pas à tout dire dès le premier message.

#3 Anticipez ses messages de relance

Les recruteurs expérimentés le savent bien : il faut souvent envoyer plusieurs messages à un candidat avant de recevoir une réponse. Alors, dès votre premier message, anticipez vos relances ! Si vous commencez par exemple en insistant sur l’attractivité des missions, profitez de vos relances pour mettre en avant les avantages ou la culture de votre entreprise. L’objectif ? Apporter des éléments supplémentaires à votre argumentaire à l’occasion de chaque nouveau message.

#4 Indiquer un appel à l’action clair

Terminez toujours votre message par un CTA (call-to-action) clair. Pour cela, demandez-vous tès concètement ce que  vous souhaitez que le candidat fasse suite à la lecture de votre message. Doit-il planifier un échange téléphonique avec vous ? Vous donner plus d’informations sur son profil ? Consulter les offres sur votre site carrière ? Indiquez-le clairement dans votre message.

#5 Personnaliser ses messages (tout en misant sur l’automation)

Un message d’approche efficace, c’est aussi bien souvent un message personnalisé. Vous devez en effet montrer à vos candidats que vous avez pris le temps d’examiner leur profil, de comprendre leur parcours et d’évaluer leur niveau de compétences. Mais attention, cela ne veut pas dire que vous devez passer un temps fou sur le profil de chaque candidat avant d’envoyer un message d’approche : vous pouvez en effet automatiser une grande partie de cette tâche, à condition d’utiliser des outils adaptés.

Avec Tool4staffing,  vous pouvez par exemple paramétrer des séquences de messages de prise de contact, en utilisant des champs personnalisés, comme le prénom ou encore l’intitulé de poste actuel des candidats.