« LinkedIn, c’est 3 nouveaux membres par seconde et 3 recrutements chaque minute » : ces chiffres partagés par la CEO du réseau social en France dans une interview sur BFM TV, ne laissent aucune place au doute : LinkedIn occupe aujourd’hui une place centrale dans le monde du recrutement en ligne !
C’est même un outil qui a considérablement changé la donne pour les recruteurs. Eh oui, car il leur permet désormais d’accéder à une infinité de « talents passifs ». Vous savez, ce sont ces candidats en poste qui ne sont pas en recherche active, mais qui sont néanmoins ouverts à d’éventuelles opportunités professionnelles.
Mais pour débaucher ces talents passifs, il faut commencer par réussir à susciter leur intérêt et initier la conversation. C’est là qu’intervient le fameux « message d’approche ».
On s’y intéresse en détail dans cet article !
Table des matières
Candidats passifs : l’importance du premier contact sur LinkedIn
Sur LinkedIn, près de 80% des messages sont lus. Pas mal non ?
En tant que recruteur, vous avez donc de grandes chances d’atteindre vos candidats potentiels et d’initier des échanges fructueux. Mais encore faut-il que les candidats vous répondent…
Votre premier message est donc ultra-important : en quelques lignes seulement, il peut ouvrir la porte à une collaboration fructueuse avec un candidat, ou bien la refermer à tout jamais !
Car comme le dit le dicton, « on n’a jamais une deuxième chance de faire une première bonne impression ».
Et c’est encore plus vrai si vous cherchez à débaucher un salarié : vous devez non seulement attirer son attention, mais aussi le convaincre d’envisager de quitter son poste actuel pour rejoindre votre entreprise. Et pour cela, chaque mot compte !
Les bonnes pratiques pour des messages d’accroche qui attirent (vraiment) l’attention des candidats
Dans notre top 5 des pires messages de prise en contact avec un candidat sur LinkedIn, on vous donnait des contre-exemples et on revenait sur les faux pas classiques à ne surtout pas commettre lorsque vous entrez en contact avec un talent.
Mais pour aller plus loin, voici nos 7 meilleurs conseils pour rédiger des messages d’approche qui fonctionnent :
#1 Aller droit au but
Rien de pire, pour attirer l’attention d’un candidat, que de lui envoyer un pavé dès la première prise de contact. Concentrez-vous sur l’essentiel en exprimant clairement pourquoi vous le contactez. Mais surtout : ne cherchez pas à tout dire dès le premier message.
#2 Utiliser un ton adapté
Votre message doit être humain et authentique. Si l’usage du tutoiement est approprié, n’hésitez pas à l’employer.
#3 Personnaliser ses messages
Un message d’approche efficace, c’est un message personnalisé. Vous devez en effet montrer à vos candidats que vous avez pris le temps d’examiner leur profil, de comprendre leur parcours et d’évaluer leur niveau de compétences.
Quelques idées d’éléments sur lesquelles vous pouvez rebondir :
- L’intitulé de poste du candidat
- Ses diplômes, son parcours
- Ses centres d’intérêts (groupes et personnalités suivis)
- Ses recommandations
- Son activité (posts likés, commentés ou publiés)
Bon à savoir : pour consulter l’activité d’une personne sur LinkedIn, il vous suffit d’aller sur son profil, de cliquer sur la section “Activité” puis de filtrer par type de post.
#4 Susciter la curiosité
Les messages génériques sont souvent ignorés par les talents déjà en poste, Alors misez sur des messages qui intriguent pour donner au candidat envie d’en savoir plus.
Vous pouvez par exemple mettre en avant le challenge professionnel que représente votre offre d’emploi, ou adopter un ton légèrement énigmatique en faisant du teasing sur le poste. Quoi qu’il en soit, essayez de sortir du lot !
#5 Indiquer un appel à l’action clair
La fin de votre message est importante car c’est ce que le candidat gardera en tête à la fin de la lecture.
Terminez toujours votre message par un CTA (call-to-action) clair. Pour cela, demandez-vous très concrètement ce que vous souhaitez que le candidat fasse suite à la lecture de votre message.
Doit-il :
- Planifier un échange téléphonique avec vous ?
- Vous donner plus d’informations sur son profil ?
- Consulter les offres sur votre site carrière ?
Quelle que soit la réponse, indiquez-le clairement dans votre message.
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#6 Anticipez ses messages de relance
Les recruteurs expérimentés le savent bien : il faut souvent envoyer plusieurs messages à un candidat avant de recevoir une réponse. Alors, dès votre premier message, anticipez vos relances !
Exemple : si vous commencez en insistant sur l’attractivité des missions, profitez de vos relances pour mettre en avant les avantages sociaux proposés ou la culture de l’entreprise.
Chaque nouveau message que vous envoyez doit apporter des éléments supplémentaires à votre argumentaire.
#7 Miser sur l’automation
Attention, tous ces conseils ne veulent pas dire que vous devez passer un temps fou sur le profil de chaque candidat avant d’envoyer un message d’approche : vous pouvez en effet automatiser une grande partie de cette tâche, à condition d’utiliser des outils adaptés.
Avec Tool4staffing, vous pouvez par exemple paramétrer des séquences de messages de prise de contact, en utilisant des champs personnalisés, comme le prénom ou encore l’intitulé de poste actuel des candidats.
Des exemples concrets de messages d’accroche LinkedIn
Si malgré tous ces conseils, vous avez le syndrome de la page blanche, pas de panique : on vous a concocté des ressources détaillées sur le sujet.
Découvrez :
- Notre guide pratique : Sourcing de candidats : 7 templates de messages d’accroche qui cartonnent (avec en bonus : 3 modèles de notes de demande de connexion LinkedIn)
- Le replay de notre webinar, organisé en collaboration avec Neostaff : Recruteurs : les messages infaillibles pour chasser sur LinkedIn
- Et pour finir, notre podcast Recruteurs : boostez votre profil LinkedIn. Parce que si vous envoyez des messages d’accroche au top, mais que votre profil ne reflète pas votre professionnalisme, vos efforts pourraient ne pas porter leurs fruits.
Avec tout ça, vous êtes désormais parés pour envoyer des messages de prise de contact à la fois impactants et performants aux candidats que vous souhaitez débaucher. Alors n’attendez plus : connectez-vous, écrivez, envoyez, relancez, et recrutez les meilleurs talents pour votre entreprise !
Pour aller plus loin…
Si vous cherchez à optimiser l’ensemble de votre sourcing de candidats, sachez que Tool4staffing s’est enrichi de nouvelles fonctionnalités il y a quelques mois, en entrant au capital de Neostaff, spécialiste de la chasse automatisée sur LinkedIn.
Tool4staffing se connecte directement à votre compte Linkedin Basic, Premium et Recruiter, pour vous permettre de :
- Cibler et approcher tous vos candidats en quelques clics
- Programmer vos relances et initier des échanges qualitatifs
- Centraliser les réponses de vos candidats pour un meilleur suivi
A la clé : un gros coup de boost pour votre acquisition de talents, avec un taux de réponse des candidats qui passe de 10% à 25% en moyenne (oui oui !).
– Rédigé par Ingrid de Chevigny
