Vous avez claqué la porte de votre ESN ou de votre cabinet de recrutement pour enfin vous lancer à votre compte ? Bienvenue dans le monde des recruteurs indés !
Au programme : liberté, autonomie, choix des missions… mais aussi des hauts, des bas, et pas mal de moments de doutes. Parce que non, ce n’est pas toujours simple de tout gérer seul.
Et l’une des premières décisions à prendre, c’est celle-ci : solo ou collectif ?
Dans cet article, on analyse chaque option et on vous aide à peser le pour et le contre pour faire le choix qui vous correspond vraiment.
Sommaire
Freelance solo : liberté totale… et solitude assumée
L’indépendance à 360°
Se lancer en solo, c’est choisir l’indépendance dans sa forme la plus pure. Pas de marque ombrelle, pas de process imposé, pas de redevance. Juste vous, votre réseau, vos outils, et vos convictions.
Vous êtes libre de choisir :
- Vos méthodes (outbound, inbound, chasse, publication… vous faites comme vous voulez)
- Vos outils (LinkedIn Recruiter ou pas, CRM ou Google Sheets, c’est vous qui voyez)
- Vos tarifs (personne pour valider vos grilles)
- Vos clients (vous acceptez ou refusez les missions, du moins, si votre trésorerie vous le permet)
Bref, vous êtes à 100% aux manettes.
Pas de filet, pas de backup
Mais cette liberté a un revers : l’absence de cadre. Pas de marque reconnue, de templates, d’outils mutualisés, ni de support commercial ou juridique.
En solo, tout repose sur vous. C’est grisant, mais aussi très exposant.
Quand ça roule, c’est fluide. Mais dans les moments de creux, l’isolement peut peser…
Collectif de recruteurs : mutualisation, marque… mais aussi compromis
Un cadre prêt-à-l’emploi
Les collectifs fleurissent partout : Le Mercato de l’Emploi, Achil, Good Recruiter… et ce n’est pas un hasard. Pour beaucoup de freelances, ils représentent un entre-deux rassurant entre l’indépendance totale et l’univers structuré du salariat.
Il existe plusieurs modèles de collectifs, mais en général, vous bénéficiez :
- D’un ATS ou CRM clé en main
- De jobboards et de LinkedIn Recruiter à tarif négocié
- D’un site vitrine, d’une marque, d’un kit de com’
- D’une méthodo ou de formations (plus ou moins avancées)
- D’un réseau de consultants avec qui échanger ou même co-staffer
Bref, un vrai starter pack pour se lancer, ou pour avancer en équipe.
Un coût… et quelques règles du jeu
Évidemment, tout cela a un prix : en général, vous reversez entre 10% et 30% de votre CA au collectif. Certains prennent une part sur chaque mission, d’autres se rémunèrent via un abonnement fixe.
Et à ce prix-là, il faut vérifier ce que vous recevez vraiment en échange. Car tous les collectifs ne se valent pas.
Certains proposent des leads entrants, d’autres non. Certains accompagnent vraiment les consultants, d’autres se contentent de leur vendre une licence. Et parfois, il y a des règles (branding, outils, communication) qu’il faut accepter.
L’effet réseau (à condition de l’activer)
Rejoindre un collectif, ce n’est pas juste « acheter un kit de survie ». C’est aussi (et surtout) entrer dans une dynamique de communauté. Et ça, ça ne se décrète pas. Il faut :
- Participer aux échanges
- Oser poser des questions, demander de l’aide
- Partager ses tips, ses galères, ses réussites
Dans les bons collectifs, cette entraide peut faire toute la différence. Dans les moins bons, c’est chacun pour soi sous une bannière commune.
Solo ou collectif : comment choisir le modèle qui VOUS correspond vraiment ?
Pas de vérité universelle ici. Le bon modèle, c’est celui qui colle à votre réalité pro, vos envies, vos ressources… et votre tolérance au chaos. Pour vous aider à trancher, on a listé les 5 critères vraiment décisifs à passer au crible. Et les questions à vous poser pour y voir plus clair.
Votre degré de séniorité opérationnelle
- Vous avez déjà géré un cycle complet de recrutement, assuré la relation client, négocié, et closé une mission ?
→ Le solo est une suite logique, surtout si vous avez envie d’expérimenter votre propre approche et de piloter votre business de A à Z.
- Vous avez toujours travaillé dans un cadre structuré, sans jamais gérer directement les clients ?
→ Le collectif vous offre un cadre de montée en compétence plus progressif, avec du support et des outils déjà en place.
Essayez-nous gratuitement
Vos ressources à disposition
- Vous avez déjà un bon setup (ATS, CRM, outils de sourcing, contrats, site vitrine) ?
→ Vous êtes prêt pour le solo, et surtout pour ne pas perdre de temps au démarrage.
- Vous partez de zéro, et vous n’avez ni le temps ni l’envie de tout configurer ?
→ Les collectifs vous font gagner de précieuses semaines en vous mettant à disposition un pack opérationnel immédiat.
Votre capacité à générer du business
- Vous avez déjà signé une mission en direct via votre réseau ?
→ C’est un excellent signal que vous pouvez tenir en solo, au moins sur le volet commercial.
- Vous n’avez aucune idée de comment générer vos premiers leads ?
→ Certains collectifs proposent un vrai accompagnement à la vente, voire un apport de missions (à condition de bien lire les petites lignes).
Votre tolérance à l’isolement
- Vous aimez travailler seul, sans aucun reporting, sans rituels d’équipe ?
→ Le modèle solo vous conviendra, si vous vous organisez pour garder du lien ailleurs (événements, communautés, binômes…).
- Vous tirez de l’énergie du collectif, vous aimez poser des questions, échanger sur vos process, apprendre par l’exemple ?
→ Dans les bons collectifs, la communauté interne peut être un véritable moteur (encore faut-il qu’elle soit active).
À retenir
Solo ou collectif ? Il n’y a pas de bon ou de mauvais choix, juste des modèles différents, avec leurs avantages, leurs limites… et leurs exigences.
Ce qui compte, c’est de choisir en conscience. Et de savoir que rien n’est figé : beaucoup de freelances commencent en collectif pour apprendre, puis basculent en solo. D’autres font l’inverse.
Et si vous optez pour un collectif, l’étape suivante, c’est de bien le choisir : comparez les offres, creusez les promesses, parlez aux membres.
En tout cas, si on peut vous donner un conseil : ne négligez pas l’aspect outil.
Vous aurez besoin d’une solution capable de gérer à la fois votre prospection commerciale et vos recrutements. C’est exactement ce que propose T4S : un ATS + CRM boosté à l’IA, et pensé pour les pros du recrutement comme vous.
Parce que solo ou collectif, vous méritez un outil à la hauteur de vos ambitions !
