Has publicado tu oferta de trabajo para un desarrollador. En 4 portales de empleo. Con un título genial. Y un gif chulo en LinkedIn. Resultado: tres solicitudes en tres meses. Incluida una para prácticas.
¿Sorprendente? La verdad es que no. Lo sabemos desde hace años: los desarrolladores son los reyes del mercado. Así que si quieres captar su atención, vas a tener que dejar de esperar a que vengan a ti. E ir a buscarlos allí donde estén.
Venga, vamos a subirte a bordo. Sigamos con la caza.
Contenido :
Por qué tus trabajos de desarrollador no generan solicitudes
Un mercado en constante tensión
Hablar de “escasez de desarrolladores” se ha convertido casi en un tópico de RRHH. Pero las cifras están ahí: según France Travail, faltan casi 50.000 desarrolladores en Francia.
¿En otras palabras? Todo el mundo quiere estos perfiles. Los más cualificados están en constante demanda, y a veces reciben docenas de mensajes de LinkedIn de reclutadores cada semana.
Incluso se les corteja tanto que algunos se permiten comportamientos de diva: ghostingghosting, largas listas de exigencias, negociaciones al estilo mercato…
No todos, por supuesto. Pero dice una cosa muy sencilla: la relación de fuerzas está claramente a su favor. Entonces, ¿por qué iban a perder el tiempo revisando los anuncios?
Así que sí, en ese contexto, puedes seguir retocando tus anuncios y esperar un milagro. Pero seamos sinceros: los desarrolladores a los que te diriges probablemente nunca los verán.
La captación pasiva ha muerto, viva la prospección
En muchas empresas, la contratación ha permanecido pasiva, mientras que otras funciones se han vuelto ofensivas.
Por ejemplo, los vendedores. No se limitan a esperar a que lleguen los clientes. Se ponen en modo comando: prospectan, personalizan, hacen un seguimiento. Porque saben que los buenos clientes hay que ganárselos.
Entonces, ¿por qué deberíamos hacer las cosas de forma diferente con los candidatos? Los desarrolladores de hoy en día necesitan ser captados, comprometidos y convencidos. Igual que un cliente potencial.
Y eso no significa sólo un buen anuncio. Requiere una estrategia de prospección bien afinada.
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Reclutadores cazadores: los que consiguen una verdadera ventaja
Mientras algunos reclutadores esperan pacientemente frente a su ATS, con la esperanza al final de sus clics, otros se están adelantando. Se han dado cuenta de que en un mercado ajustado, los candidatos ya no se eligen. Se les caza.
“Si no vienes a MiEmpresa, MiEmpresa vendrá a ti”. Cada vez más empresas adoptan esta mentalidad. Por eso asistimos a un aumento del número de centros de “Adquisición de Talentos”, sobre todo en las empresas que contratan desarrolladores.
Pero no basta con reclutar TAMs. Tienes que darles los medios para que alcancen sus ambiciones.
Convertirse en un reclutador cazador no consiste sólo en enviar dos mensajes de LinkedIn bien elaborados. Es un cambio radical de actitud y método. Se trata de la “búsqueda de talentos”, la nueva habilidad clave de la contratación moderna.
Un buen cazador-reclutador debe saber :
- Identificar los perfiles adecuados en el momento adecuado
- Comprender sus expectativas, su entorno, su pila
- Construye un enfoque potente, personalizado y humanoenfoque personalizado y humano
- Relanzar con método y sutileza
- Seguimiento de los intercambios como un tubo de ventas
En resumen, un buen reclutador tiene que pensar como un vendedor. Y utilizar las mismas herramientas.
Porque seamos claros: ni siquiera los mejores vendedores pueden hacer milagros sin un buen CRM, unido a una herramienta de prospección automatizada.
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Las herramientas adecuadas para los desarrolladores de caza
Por qué el ATS se ha convertido en una herramienta obsoleta
Incluso hoy en día, muchas empresas siguen equipándose con un ATS para contratar desarrolladores. Porque esa es la norma. La norma. Casi un reflejo pavloviano de RRHH.
Excepto que un ATS es útil para gestionar las candidaturas entrantes, publicar vacantes y seguir las etapas del proceso. ¿Pero cuando los candidatos no acuden a ti? Entonces el ATS no te sirve de nada.
Imposible de :
- Encuentra fácilmente los perfiles adecuados en tu piscina
- Personaliza tus mensajes a gran escala
- Relánzate eficazmente sin perderte en una hoja de cálculo Excel
- Haz un seguimiento de tus acciones como un verdadero canal de prospección
Resultado: para abastecerte, toqueteas. Un toque en LinkedIn, un cortar y pegar aquí, una nota allá… Y tu “estrategia” se parece más al bricolaje que a un enfoque verdaderamente estructurado.
TPS: la herramienta preferida de los cazatalentos
Ahora imagina que pudieras
- Accede con un clic a los perfiles de desarrollador adecuados desde LinkedIn, GitHub o tus bibliotecas de CV favoritas.
- Aprovecha tu base de datos de contactos con un sistema de emparejamiento inteligente basado en IA.
- Envía mensajes ultrapersonalizados, con seguimiento automático pero humano.
- Dirigir todo esto a través de un panel de control claro, vivo y procesable. No un mosaico de archivos Excel y herramientas improvisadas. Una auténtica cabina de prospección.
¿Demasiado bueno para ser verdad? No, de hecho ya existe: es exactamente lo que ofrecemos en Tool4staffing.
Hemos desarrollado el primer Software de Prospección de Talento del mercado, diseñado no para clasificar CVs… sino para generar conversaciones con talentos poco comunes.
En la actualidad, más de 200 empresas (start-ups, ESNs, agencias de contratación) ya utilizan nuestra solución para contratar desarrolladores de una forma diferente. De forma proactiva, específica y estructurada.
¿Y si tú hicieras lo mismo?
