Vous le sentez, vous aussi ? Ce petit flottement, ce silence radio côté clients, ces briefs qui s’espacent… Oui, le marché du recrutement bat de l’aile, et si vous travaillez en cabinet de recrutement, en agence d’intérim, ou encore en ESN, vous prenez sans doute la vague de face.
Alors, que faut-il savoir sur la situation ? On vous propose un petit état des lieux (lucide mais utile) pour comprendre ce qui se joue vraiment, et comment traverser cette zone de turbulences sans y laisser trop de plumes.
Sommaire :
Marché du recrutement : ce que disent les chiffres
Chez Tool4staffing, ça fait déjà un petit moment qu’on a senti le vent tourner. Nos clients nous le disent d’ailleurs sans détour : beaucoup d’embauches sont repoussées, quand elles ne sont pas purement et simplement annulées.
Et ce n’est pas qu’une impression. Les chiffres confirment ce ralentissement :
- Selon le baromètre 2025 de France Travail et du Crédoc, les intentions d’embauche devraient reculer de 12,5% cette année. Soit 350 000 projets d’embauche en moins par rapport à 2024.
- Même son de cloche dans l’enquête annuelle “Tendances RH & Prévisions de recrutement 2025” de Morgan Philips Group : 41% des entreprises interrogées anticipent une baisse de leurs embauches par rapport à 2024.
- D’après un article des Échos, cette baisse est généralisée : tous les secteurs, tous les métiers, toutes les régions. Et ce sont surtout les entreprises de moins de 200 salariés qui ferment les vannes.
- Enfin, selon l’APEC, le marché cadre est particulièrement affecté, avec une baisse historique de 8% des recrutements en 2024 et une prévision d’une baisse supplémentaire de 4% en 2025.
- Le recul serait notamment marqué dans les secteurs de l’informatique (-18%) et des services à forte valeur ajoutée.
Heureusement, cela ne veut pas dire que tous les professionnels du recrutement sont en difficulté. Certains cabinets, ESN ou agences s’en sortent très bien, parce qu’ils ciblent des niches préservées, ou parce qu’ils ont su adapter leur approche commerciale.
Mais soyons clairs : pour la majorité des acteurs du recrutement, 2025 est tout sauf une année faste.
Pourquoi un tel ralentissement sur le marché du recrutement ?
D’abord, il y a le contexte macro-économique, particulièrement instable. Croissance molle, inflation qui s’accroche, plans de rigueur à tous les étages… et pour couronner le tout, le grand retour de Donald Trump à la Maison-Blanche, qui souffle le chaud, le froid et le chaos économique à chaque déclaration.
Autant dire que les entreprises évoluent dans un brouillard permanent. Et c’est justement ça, le cœur du problème : l’absence totale de visibilité.
Là où un projet de croissance suffisait à lancer un recrutement il y a deux ans, il faut aujourd’hui des garanties solides, des budgets verrouillés et des perspectives claires.
Ajoutez à cela une pression croissante sur la rentabilité : faire mieux avec moins devient le mantra.
Automatiser, rationaliser, mutualiser. Résultat : on prolonge les CDD, on étire les périodes d’intérim, on mise sur les freelances… mais les embauches “durables” sont souvent repoussées.
Essayez-nous gratuitement
Alors, que faire face à un marché aussi chahuté ?
Qui dit “crise” dit “opportunités”
Les périodes de ralentissement, aussi inconfortables soient-elles, sont souvent les plus fertiles. Quand tout ralentit, on a enfin le temps de regarder sous le capot. De se poser les bonnes questions. De faire évoluer ses outils, ses méthodes, son positionnement.
Et accessoirement, de prendre une longueur d’avance pendant que les autres attendent que ça passe.
C’est le moment idéal pour :
- Remettre à plat ses process (et virer ce qui ne sert à rien)
- Tester de nouveaux canaux ou outils
- Soigner sa marque recruteur et prendre la parole
- Mieux structurer son vivier de talents
- Renforcer ses relations clients en se positionnant comme un vrai partenaire, pas juste un pourvoyeur de CV
Bref : tout ce que vous repoussiez faute de temps quand les briefs s’enchaînaient… vous avez enfin l’occasion de vous y attaquer. Alors profitez-en.
On a justement creusé le sujet dans un article dédié aux secrets des cabinets de recrutement qui signent des contrats même en période creuse. À lire, à partager, et à garder sous le coude.
S’inspirer de ceux qui tiennent bon (et qui s’adaptent)
Enfin, dans ces périodes floues, le meilleur réflexe, c’est souvent d’aller voir comment s’en sortent les autres.
Rien de tel que de comparer les galères, les trouvailles, les petites victoires. Parce que s’inspirer de ceux qui s’en sortent (vraiment), ça peut faire toute la différence.
Justement, ces derniers mois, chez Tool4staffing, on a discuté avec une petite dizaine de dirigeants de cabinets de recrutement, qui nous ont partagé comment ils font face à la situation.
Et on a noté pas mal de choses intéressantes : comment ils repositionnent leur offre, ce qu’ils ont changé dans leurs méthodes, ce qui a fonctionné (ou pas), et surtout, les conseils qu’ils donneraient à d’autres pros du recrutement dans le même cas.
Ces témoignages, on va les publier très bientôt dans un livre blanc fait pour vous inspirer et vous aider à passer le cap. Rien de théorique. Que du vécu, du terrain, du solide.
Si ça vous intéresse, restez dans les parages, on vous en reparle très vite !
