Si crees que marca de empleador (o como preferimos llamarla aquí, la marca del reclutador) sólo se aplica a los contratos indefinidos, no estás entendiendo nada. Sobre todo si eres Reclutador ESN ¡!
Los autónomos informáticos se encuentran entre los perfiles más codiciados del mercado. Así que pueden elegir con quién quieren trabajar, y si no les causas una buena primera impresión, no dudarán en pasar página, aunque tengas un proyecto tentador que ofrecerles.
Entonces, ¿cómo construir una marca de reclutador que atraiga, inspire confianza y te permita destacar entre la multitud? Eso es lo que vamos a ver aquí.
Contenido :
Autónomos informáticos: talento muy demandado
Encontrar un desarrollador autónomo full-stack, un consultor SAP o un scrum master suele ser una ardua batalla. Y con razón: todo el mundo clama por estos perfiles ultracualificados, desde las start-ups de hipercrecimiento hasta los grandes grupos que buscan digitalizarse, sin olvidar las miles de ESN que hay en el mercado.
Resultado: los mejores perfiles reciben mensajes de reclutadores y ofertas de trabajo todos los días. Sí, todos los días.
Te dejamos que imagines el nivel de filtración: un brief mal elaborado, un primer mensaje impersonal o una falta de capacidad de respuesta, y estás eliminado en menos de 10 segundos. Incluso con un proyecto interesante. Incluso con un gran TJM.
En este contexto, no tienes derecho a cometer errores. Para captar la atención de los mejores, tienes que hacer que quieran trabajar contigo. Y ahí es donde entra en juego tu marca de reclutador.
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Lo que (todavía) socava la imagen de las ESN entre los autónomos
Los autónomos informáticos no sólo están muy solicitados: también suelen desconfiar de las ESN. Y esta desconfianza no viene de la nada. Está alimentada por una serie de prácticas que siguen siendo demasiado habituales en el sector, y que perjudican la relación.
He aquí las críticas más comunes a los autónomos:
- Escritos poco claros o incompletos: Desde el principio, muchos autónomos se quejan de que carecen de información concreta sobre los encargos que se les ofrecen. Pila técnica, contexto, organización, condiciones de trabajo, equipo: con demasiada frecuencia, estos elementos llegan con cuentagotas, lo que alimenta la frustración y la falta de compromiso de los autónomos.
- Procesos de contratación excesivamente engorrosos: Los autónomos buscan capacidad de respuesta. Sin embargo, en algunas ESN, el proceso sigue estando plagado de idas y venidas, plazos poco claros y múltiples contactos. Esta falta de agilidad se percibe a menudo como una falta de profesionalidad.
- Una relación percibida como puramente comercial: muchos autónomos sienten que no son más que un «perfil» que hay que colocar. Una vez iniciado el encargo, no hay contacto, ni seguimiento, ni retroalimentación. Esta aparente falta de interés refuerza la idea de que las ESN no buscan auténticos socios, sino recursos intercambiables.
- Una rigidez heredada de otra época: Horarios de trabajo fijos, reuniones presenciales obligatorias, escaso margen de negociación… Aunque la independencia es precisamente lo que buscan los autónomos, muchos experimentan las limitaciones impuestas como una vuelta al trabajo asalariado. Y no les gusta nada.
- La falta de claridad sobre la remuneración y la cadena de valor: Por último, la cuestión de la transparencia sigue siendo sensible. El ARR del cliente, las comisiones de los intermediarios, los márgenes de la ESN: pocos autónomos tienen una visión clara de lo que ocurre entre ellos y el cliente final. Esta falta de transparencia puede alimentar las dudas y socavar la relación.
Ante estos obstáculos, no basta con vender mejor tus encargos: tienes que replantearte la forma de presentarte y de trabajar juntos.
La buena noticia es que no tiene por qué ser complicado. Pero sí requiere constancia, regularidad… y un poco de introspección.
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ESN: los 4 pilares de una marca de contratación atractiva para autónomos
Define una propuesta de valor clara (y realista)
¿Por qué un autónomo elegiría trabajar contigo en lugar de con otra ESN? ¿Qué ofreces concretamente, aparte de un ARR competitivo y un proyecto «desafiante»?
Hazte la pregunta, de verdad.
E identifica 2 ó 3 compromisos sencillos que puedas cumplir: un único punto de contacto, una respuesta sistemática en 48 horas, una revisión periódica una vez que el encargo esté en marcha… Éstos son los elementos concretos y visibles que te posicionarán por encima de la competencia.
Contacto inicial cuidadoso
Para un autónomo, todo suele empezar con un mensaje de LinkedIn. Y en esta fase, todo se decide en cuestión de segundos. Los mensajes genéricos como «tu perfil ha captado nuestra atención» ya no tienen ningún efecto.
En resumen, sé claro, directo y, sobre todo, preciso: pila, contexto, duración, remoto, TJM. Y tómate treinta segundos más para personalizar tu enfoque: una palabra sobre un trabajo anterior, una tecnología que les guste, una línea de su perfil. A menudo es suficiente para marcar la diferencia.
Si necesitas un poco de inspiración para escribir mensajes que destaquen entre la multitud, echa un vistazo a este artículo La mejor forma de dirigirse a los talentos en LinkedIn: detalla una secuencia eficaz
Trabaja en la experiencia a lo largo de la misión
Un autónomo que se siente bien atendido, informado en cada fase del proyecto y respaldado en caso de problema con el cliente, seguro que recordará el nombre de tu ESN. Y créenos, no dudarán en compartirlo con otros.
Pero para dejar una impresión realmente buena, el apoyo debe continuar más allá del final del encargo. Es esencial establecer una relación que no se interrumpa bruscamente una vez finalizado el encargo.
Así que, aunque no tengas un nuevo encargo que ofrecer a tu freelance al final del mismo, tómate el tiempo necesario para enviarle un mensaje de agradecimiento u organizar un intercambio de opiniones.
Destacar las colaboraciones de éxito
Cada encargo exitoso con un autónomo es una oportunidad para reforzar tu imagen. Un comentario positivo por correo electrónico, una recomendación en LinkedIn, una breve cita para incluir en tus mensajes de aproximación son todas pequeñas pruebas sociales que refuerzan tu credibilidad.
Y si la relación se prolonga durante varios encargos, ofrece un testimonio un poco más profundo: un vídeo corto, una minientrevista… Porque, a fin de cuentas, los autónomos confían más en sus compañeros que en tus buenos discursos.
En conclusión, ya lo tienes: los autónomos quieren trabajar con ESN fiables, humanas y claras en sus promesas. De ti depende demostrarles que eres uno de ellos, ¡y que merece la pena confiar en ti!
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